וידאו למשפך שיווקי: איזה סרטון מתאים לכל שלב
לא כל סרטון מתאים לכל שלב במשפך. מדריך מעשי לעסקים איזה וידאו AI להפיק בשלב המודעות, השיקול והסגירה, ולמה זה משנה לתוצאות.
וידאו למשפך שיווקי: איזה סרטון מתאים לכל שלב
כמה סרטונים יש לכם? כנראה אחד. והוא רץ בפרסומת, בדף הנחיתה, ברשתות ובפגישת מכירה.
זו הבעיה. כל שלב במשפך תופס את הלקוח במקום אחר בראש שלו. סרטון שעובד באחד לא עובד באחר, וסרטון שמנסה לכסות את כולם לא עובד באף אחד. ההבדל בין וידאו שנראה טוב לוידאו שמזיז מספרים הוא בדיוק כאן.
שלב המודעות: לתפוס תשומת לב בלי לבקש כלום
בשלב הזה הקהל לא מכיר אתכם ולא מחפש פתרון באופן פעיל. הסרטון כאן צריך לעצור גלילה תוך שנייה או שתיים, לעורר רגש או סקרנות, ולהיות קצר ומהיר. אין מקום להסברים ארוכים על תכונות המוצר. המטרה היחידה, שהצופה יזכור את השם או את התחושה, לא שיקנה מיד.
שלב השיקול: להוכיח שאתם הבחירה הנכונה
כשלקוח פוטנציאלי כבר שמע עליכם ומשווה אפשרויות, הוא מחפש הוכחה. כאן מקומם של סרטוני תדמית, הדגמות מוצר, ותוכן שמראה תהליך עבודה או תוצאה אמיתית. הקצב יכול להיות רגוע יותר מסרטון המודעות, כי הצופה כבר בחר להשקיע דקה מזמנו. הדגש עובר מרגש חד לאמינות ופירוט.
שלב הסגירה: להסיר את ההתלבטות האחרונה
בשלב הזה הלקוח כמעט מוכן, וחסר לו רק דחיפה אחרונה. סרטון קצר עם עדות לקוח, סקירה של מה קורה אחרי ההרשמה או הרכישה, או הצגת הבטחה ברורה, כל אלה מתאימים כאן. האורך פחות קריטי משלב המודעות, כי הצופה כבר בפנים, אבל הבהירות של המסר קריטית יותר מתמיד.
למה סרטון אחד לכל השלבים פוגע בתוצאות
כשמנסים לדחוס הכל לסרטון אחד, יוצאת פשרה שלא עושה טוב לאף שלב. סרטון שמנסה גם לתפוס תשומת לב וגם להוכיח וגם לסגור בדרך כלל יוצא ארוך מדי לפרסומת, שטחי מדי לדף השיקול, ומבולבל מדי לרגע הסגירה. עסקים שמפרידים בין השלבים ומפיקים גרסה מותאמת לכל אחד רואים ביצועים גבוהים יותר בכל נקודה במשפך.
איך מתחילים בלי לייצר עשרה סרטונים שונים
לא צריך תקציב הפקה מסורתי כדי לכסות שלושה שלבים. עם וידאו AI אפשר לייצר כמה גרסאות מאותו חומר בסיס, אותו מוצר או שירות, אבל עם קצב, אורך ומיקוד שונה לכל שלב.
וכאן נכנס ההבדל שקובע אם זה יעבוד. כלי AI שרץ לבד מייצר שלוש גרסאות גנריות של אותו דבר. מה שהופך אותן לשלושה כלים שיווקיים שונים זו בינה אנושית בבינה מלאכותית: מישהו שיודע למה שלב המודעות צריך הוק בשנייה הראשונה ושלב הסגירה לא, ובונה כל גרסה סביב ההחלטה הזו. הכלי מייצר פריימים. העין האנושית מחליטה מה נכנס לכל שלב.
שאלות נפוצות
כמה סרטונים צריך בשביל משפך שלם? בדרך כלל שלושה מספיקים, אחד לכל שלב. אפשר להתחיל בשניים, מודעות וסגירה, ולהוסיף את שלב השיקול בהמשך.
איזה שלב הכי חשוב להתחיל ממנו? תלוי איפה העסק מפסיד לקוחות היום. אם יש הרבה תנועה אבל מעט המרות, מתחילים בשלב הסגירה. אם אין מספיק תנועה מלכתחילה, מתחילים בשלב המודעות.
האם אפשר להשתמש באותו חומר גלם לכל הסרטונים? כן. אפשר לייצר כמה גרסאות מאותם נכסים, מוצר, לוגו או צילומים קיימים, ולהתאים כל גרסה לשלב שונה במשפך.
כמה זמן לוקח לבנות משפך וידאו שלם? תלוי בכמה חומר קיים כבר אצלכם. עסק שיש לו תמונות מוצר, לוגו וחומרי מותג מתחיל מנקודה מתקדמת בהרבה מעסק שמתחיל מאפס.
הצעד הבא
עכשיו תסתכלו על הסרטון שיש לכם היום ותשאלו לאיזה שלב הוא באמת מדבר. רוב העסקים מגלים שהוא מדבר לשלב אחד ורץ בשלושה.
תראו דוגמאות בגלריה או דברו איתנו ונבנה יחד את הגרסה שחסרה לכם.